Cơ sở Ngọc Tứ - Vất vã tìm lối ra cho sản phẩm

Thứ năm - 03/05/2018 05:36
Cơ sở Ngọc Tứ nằm sâu trong con hẽm nhỏ tại xã Bắc Sơn, huyện Trảng Bom. Chúng tôi tìm đến cơ sở trong những ngày cơ sở phải chuẩn bị ráo riết cho những đơn hàng cuối năm của khách hàng, khi nghe chúng tôi muốn mời anh tham gia Cuộc thi sáng tạo hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm do tỉnh tổ chức. Anh Tứ vội vã giới thiệu với chúng tôi về những sản phẩm máy bay mô hình mà cơ sở anh đã sản xuất được. Với nhiều mẫu mã máy bay khác nhau trong tủ trưng bày sản phẩm của anh, chúng tôi hình dung anh đang quản lý cả một “sân bay nhỏ” với những chiếc máy bay xinh xắn, nhỏ nhắn, dễ thương...
Cơ sở  Ngọc Tứ - Vất vã tìm lối ra cho sản phẩm

Cơ sở  Ngọc Tứ nằm sâu trong con hẽm nhỏ tại xã Bắc Sơn, huyện Trảng Bom. Chúng tôi tìm đến cơ sở trong những ngày cơ sở phải chuẩn bị ráo riết cho những đơn hàng cuối năm của khách hàng, khi nghe chúng tôi muốn mời anh tham gia Cuộc thi sáng tạo hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm do tỉnh tổ chức. Anh Tứ vội vã giới thiệu với chúng tôi về những sản phẩm máy bay mô hình mà cơ sở anh đã sản xuất được. Với nhiều mẫu mã máy bay khác nhau trong tủ trưng bày sản phẩm của anh, chúng tôi hình dung anh đang quản lý cả một “sân bay nhỏ” với những chiếc máy bay xinh xắn, nhỏ nhắn, dễ thương. Anh cười nói: “Những ngày tết người ta thường dùng nó để làm quà tặng nhân dịp đầu năm với mong muốn chúc nhau bay cao và bay xa”. DSC00256
Gắn bó với nghề đã lâu, anh  thích được nghiên cứu về những kiểu dáng máy bay, tìm hiểu nắm bắt thông tin  từng loại để cho ra đời các sản phẩm máy bay mô hình bằng gỗ mà người tiêu dùng thích dùng nó để  trang trí cho ngôi nhà của mình. Chăm chút từng chi tiết nhỏ, từng kiểu dáng, màu sơn anh đã sản xuất nhiều kiểu máy bay như: máy bay Boeing 747, Gripen, Vigen G37, A380..v..v.  Tìm hiểu thị trường, khi có thông tin về một loại máy bay nào được nhiều người yêu thích, anh liền cho ra đời những dòng máy bay phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

Anh kể trong say xưa về nghề mà mình yêu thích, ngay từ năm 23 tuổi anh bắt đầu học nghề với những dụng cụ thô sơ làm bằng tay, lúc đó nơi anh làm chưa có điện sử dụng. Với đôi tay khéo léo anh đã gắn bó với nghề hơn 20 năm, có những lúc tưởng chừng như phải bỏ nghề vì những khó khăn, nhưng lòng  yêu nghề đã giúp anh tự nghiên cứu, mài mò, tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm, cuối cùng sản phẩm của anh đã được thị trường chấp nhận.

Năm 2013 anh được UBND tỉnh Đồng Nai tặng thưởng danh hiệu thợ giỏi và được bình chọn sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu. Anh tâm sự: “Ngày nhận được danh hiệu thật sự mà nói, đến nay cái giây phút ấy không làm sao tôi quên được với niềm vui sướng khó tả. Tôi biết, tôi phải cố gắng thật nhiều mới xứng  với cái danh hiệu ấy. Từ đó, tôi đã có động lực để buộc tôi phải cố gắng vươn lên và quyết tâm xứng đáng với cái danh hiệu mà tôi đã  nhận ”. Tôi đã bắt đầu có những ý tưởng vươn mình ra khỏi những khách hàng nhỏ bé của mình, tìm kiếm một hướng đi mới cho cái nghề mà người ta vẫn thường nói: “phải tâm quyết lắm mới sống lâu với nghề”. Đặc biệt đối với những người thợ giỏi, có khi khách hàng đặt hàng theo những mẫu mã thiết kế riêng theo yêu cầu, nhưng khi thực hiện  đối với anh vẫn phải có cái cảm nhận riêng của mình trong từng sản phẩm do mình làm ra, lúc đó sản phẩm mới có cái hồn của nó. 

Với những khó khăn của nghề thủ công mỹ nghệ những năm gần đây việc tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm đã khó, việc giữ lao động gắn bó lâu dài với nghề lại càng khó hơn. Người lao động làm nghề thủ công mỹ nghệ tại địa phương đã dần dần chuyển sang nghề khác với thu nhập cao hơn lúc này cơ sở chỉ còn lại khoảng vài lao động. Đầu năm 2015 anh quyết tâm tìm đến với Hội chợ Expo thành phố Hồ Chí Minh với sự hỗ trợ của Trung tâm xúc tiến thương mại để mong tiếp cận được thị trường và tìm kiếm những đối tác. Nhưng thật trớ trêu  khi gặp được những khách hàng có tiềm năng tại hội chợ, với khối lượng đơn hàng quá lớn anh cảm thấy mình không có khả năng đáp ứng vì cơ sở anh còn quá nhỏ bé với số lao động hạn chế như hiện nay cộng với điều kiện cơ sở sản xuất mặt bằng còn nhỏ hẹp anh đành phải khéo léo hẹn lại dịp khác. Trước đây  do anh chưa từng tham gia các hội chợ trong tỉnh cũng như ngoài tỉnh, anh nôn nóng cứ nghĩ mình phải làm sao gặp được trực tiếp các đối tác lớn để giới thiệu sản phẩm. Sau chuyến đi anh thấy mình như mở ra nhiều hiểu biết về thị trường, những va chạm thực tế đã giúp anh rút ra những bài học kinh nghiệm trước khi bước ra thị trường lớn hãy thử sức mình ở thị trường nhỏ, không quá nôn nóng mà quên đi khả năng thực tế của mình.  Bài toán khó đã bắt đầu từ đây, Anh nghĩ khi không có đơn hàng không giải quyết được thu nhập cho người lao động, cơ sở không có việc làm, nhưng khi đơn hàng lớn lại không có đủ điều kiện để thực hiện. Do cơ sở anh vẫn  sản xuất theo kiểu kinh doanh đơn lẻ chưa có sự liên kết giữa các cơ sở kinh doanh cùng ngành nghề đã làm cho anh không biết giải quyết tình huống ra sao.

Hiện nay, phần lớn các mặt hàng thủ công mỹ nghệ được xuất khẩu ra nước ngoài  như: Mỹ, Úc, Canada, Nhật…một số sản phẩm được tiêu thụ trong nước dưới dạng hàng lưu niệm, quà tặng. Hầu hết, đối với các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nhỏ chủ yếu sản phẩm được tiêu thụ trong nước, nên về quy mô chưa thể đáp ứng được nhu cầu của các đối tác ở những thị trường lớn, chưa  tạo dựng được thương hiệu riêng cho sản phẩm, chưa biết kết nối giữa các cơ sở  trong điều kiện kinh doanh như hiện nay. Sự liên kết, liên doanh, hợp tác giữa các cơ sở là sức mạnh  giúp các cơ sở  mạnh dạn ký kết hợp đồng nhận các đơn hàng có số lượng tương đối lớn  trực tiếp từ những khách hàng tiềm năng.

Thấy được các khó khăn từ việc làm ăn nhỏ lẻ, không có sự liên kết. Để có thể duy trì và phát triển nghề thủ công mỹ nghệ tại địa phương, UBND tỉnh đã phê duyệt đề án Cụm ngành nghề gỗ mỹ nghệ xã Bình Minh, huyện trảng Bom nhằm tạo điều kiện cho các cơ sở tập trung sản xuất và di dời ra khỏi khu dân cư tránh ô nhiễm môi trường. Tháng 5/2014 việc triển khai đề án  đã được UBND huyện Trảng Bom phê duyệt kế hoạch đấu thầu và giao cho Công ty TNHH Tiền Phong tiến hành sang lắp mặt bằng. Đến nay đã có 14 cơ sở đăng ký vào cụm, đạt tỉ lệ 91,5% diện tích cho thuê.

Trong bối cảnh hiện nay, làng nghề truyền thống tiểu thủ công nghiệp đang gặp nhiều khó khăn, cần đầu tư đúng hướng, các chính sách phù hợp với thực tiễn để có thể duy trì và phát triển các ngành nghề truyền thống. Khó khăn lớn nhất là nhu cầu về vốn, đầu ra, quy mô sản xuất còn nhỏ lẻ, sử dụng máy móc thiết bị lạc hậu, thiếu thông tin thị trường, sản phẩm khó cạnh tranh, ... Các doanh nghiệp còn nhiều hạn chế trong việc quảng bá hình ảnh thương hiệu, tiếp thị đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng, trong khi vai trò marketing ngày càng phát huy thế mạnh hỗ trợ cho các doanh nghiệp phát huy sức mạnh nội tại và khai thác nhiều cơ hội. Do đó, rất cần được sự hỗ trợ từ phía nhà nước để có một mặt bằng sản xuất ổn định, tập trung, định hướng sản xuất  kinh doanh ngành nghề thủ công mỹ nghệ  hiệu quả hơn để có thể vượt qua giai đoạn suy thoái kinh tế.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ khó có thể cạnh tranh ở những thị trường mà các doanh nghiệp lớn đã chiếm lĩnh. Chính vì vậy việc tìm kiếm cho mình một thị trường ngách mà ở đó cơ sở có thể tìm thấy những đơn hàng  có giá tốt hơn, phù hợp với điều kiện sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của cơ sở  để làm những bước đi vững chắc trước khi vươn ra thị trường lớn khi mình chưa đủ sức vượt dòng./.

Tổng số điểm của bài viết là: 0 trong 0 đánh giá

Click để đánh giá bài viết

  Ý kiến bạn đọc

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây